成功从谦卑开始 航行在FB海啸中的Zynga(2)

《Yoville》垫定了日后《FarmVille 》成功的基石，游戏道具的美术风格十分细腻，玩家也可与其他玩家即时聊天。

◆ 掌握命运避开风险

过去的失败让Mark Pincus 体会资金出现缺口的严重性，为了达成让Zynga 上市的目标，只有增加Zynga 的获利、提升游戏品质一途，让Zynga 的游戏摆脱免费社交游戏是低品质产品这样的传统观念。

为了达到这个目的，Zynga 在2008 年以一种名为“lead generation”的营销方式，让玩家透过填写问卷资料或注册的活动赠送虚拟货币，完成CPA的流程。据了解，这样的营销方式所带来的收入往往比传统的CPM高上数十倍。

Zynga 创始人Mark Pincus

◆ 预见 Facebook 的成功

2008~2009 年期间，在Facebook 首席运营官Owen Van Natta 的穿针引线下，Mark Pincus 将赌注压在Facebook，他放弃了社交网站MySpace 的市场，并将日后的主力游戏全部放在Facebook 平台上，一切只因为Mark Pincus 意识到Facebook将从社交平台之争中脱颖而出;2009 年 4 月，Zynga 创下4000万月活跃用户的佳绩，成为Facebook平台上月活跃用户数最多的应用开发商。

在视野宽广的风投公司资助下，Zynga 未曾停止收购有潜力的游戏公司，并将业务范围扩展至世界各地。2009 年6 月，Zynga 在Facebook平台推出《FarmVille》，同年8月，日活跃用户数首度达到一千万，成为Facebook 平台上少数突破一千万日活跃用户数的热门游戏。

此时成长爆发力惊人的Zynga，吸引了俄罗斯DST投入1 亿8000 万美元收购Zynga 股份，而软银与Google 也在2010 年后陆续投入3 亿美元以上的资金。自此之后，拥有雄厚资金的 Zynga 持续收购其它有潜力的游戏公司，截至目前为止一共收购了13家社交游戏相关公司，其中包括与自家畅销游戏同质性高的产品。

◆ 实现公司上市的理想

在2010 年，Zynga 陆续在 Facebook 平台上推出《CityVille》等新款社交游戏，让公司的月活跃用户数达到6100 万的好成绩。而到了Zynga 公司股票准备上市的2011 年，其月活跃用户数更达到了2 亿之巨。若是观察2011 年8 月份Facebook 社交游戏每月活跃用户数前25 名排行，前四名及第六名皆由Zynga 包办，与当时拥有月活跃用户数1 亿27 万的第二大公司EA 相比，可说是获得了相当大的成功。