恺英王悦：与腾讯游戏合作是很好的发展契机

8月7日消息，2007年至今，网页游戏市场一直处于高速发展的阶段。在2011年页游收入规模突破55.5亿，仅次于MMORPG和FPS，成为与ACT相当的细分市场。接续2011的快速增长的表现，2012年第一季度网页游戏仍旧表现出上升的势头，收入高达23.15亿。伴随着页游市场的高速发展，部分网页游戏公司的崛起也在预料之中。

 

以下为对话实录：

1. 恺英网络是最早接入腾讯平台的第三方开发商，能否谈谈这些年来与腾讯平台合作的总体感受?

回答：

从最初的《恐龙时代》到《捕鱼大亨》再到如今的《蜀山传奇》，都是由腾讯开放平台代理运营的，且所取成绩不菲。与腾讯游戏合作，给我最大的感触是腾讯游戏非常注重游戏品质和消费体验，虽然产品准入门槛较高，但确实塑造了一个用户活跃、生命周期较长、连续消费体验圆满的生态环境。对恺英而言，能够与腾讯游戏合作是一个很好的发展契机。腾讯游戏有海量的资源和深厚的积累，包括技术、数据分析和用户体验等方面都在国内行业中遥遥领先，通过合作我们也吸取了大量的养料，加速了自身的成长。

2. 当初选择腾讯的开放平台，最大的原因是什么?经过这几年的合作，觉得腾讯开放平台对于社交游戏、网页游戏上的运营支持有没有一个具体的变化?

回答：

恺英是2008年成立的，公司创办初期，相比巨人、完美、盛大等大型游戏公司、互联网公司，恺英无论资金实力还是运营经验都非常的薄弱，所以在刚开始的时候，感觉压力非常大。直到2010年，我们开始初步与腾讯开放平台进行接触，当时选择腾讯的原因非常简单，就是感觉腾讯用户众多、推广渠道多元、游戏运营经验丰富，在深入合作后，我们渐渐发现腾讯开放平台远比我们想象当中系统、成体系，就拿网页游戏领域来讲，腾讯页游推出的规范化运营标准将实际从平台支持、规范运营、品牌营销三个层面，对每款产品都进行“一对一”的推广、运营，经过不到三年的合作，如今的恺英已经不同当初，事实上，像恺英这样受到腾讯开放平台帮助的中小游戏开发商还有很多，如果将腾讯开放平台比作“页游行业的皇甫军校”一点也不为过，通过腾讯开放平台可学到许多宝贵的经验，帮助企业迅速成长，成为一名合格的“游戏行业正规军”，同时，在这个平台上，我们也切实地感受到，腾讯“拥抱行业，开放共赢”的姿态并非虚谈，恺英就是很好的说明。

3. 腾讯页游在近日公布了规范化运营标准2.0，同时还公布了有十几款网页游戏单品收入过千万，作为过千万收入的开发商之一，请您详细跟我们讲解下腾讯页游推出的规范化运营标准实际作用如何?具体有哪些实例让您印象深刻?

回答：

我们跟腾讯合作很久了，这些规范大家在以往合作过程中都接触到，很多规范也是我们这批研发商和腾讯一起完善的，实战性很强，不论是游戏开发商自身的品牌建设还是实际的营收，规范化运营标准都起到了不可忽视的作用，在整个行业竞争无序的市场环境下，它(规范化运营标准)就像是一本教科书，无论你在页游行业遇到什么样的疑惑，似乎都可以通过它找到最佳答案。

也有很多同行向我“诉苦”，说上腾讯平台不容易，其实经过腾讯打磨的作品都得到很好的商业效果。例如我们的《蜀山传奇》，是快捷研发的产品，但在上腾讯平台的时候是经过三轮打磨，腾讯手把手教会我们看数据，改造产品，最后上线才有比较好的客户留存率，令人印象深刻。

4. 我们都知道，一款网页运营的好坏，其中一项重要考虑标准就是ARPU值(用户月投入)，那么请您给我们谈谈，《蜀山传奇》这款游戏目前的ARPU值可达到多少?加入腾讯平台前后，这个数值是否有明显提升?对于ARPU值的提升腾讯具体都做了哪些建议和举措?

回答：

《蜀山传奇》主要就是在腾讯平台上做ARPU值的，目前老玩家的ARPU大致稳定在数百元人民币左右。作为一款蜀山题材的RPG网页游戏，《蜀山传奇》在 2011年7月开始接入腾讯开放平台，通过腾讯开放平台的快速传播，很快便有大量的用户涌入，目前《蜀山传奇》开服数已超过200服，注册玩家超过 4000万，收入每月保持稳步提升。

当然，任何一款游戏都无法保证长久不衰，但腾讯规范化运营标准却有一套科学的数据分析理论，可有效的预防玩家流失，再次提高用户粘性。例如，在今年 2月份的时候，腾讯通过这套数据分析理论得出在4、5月份《蜀山传奇》将面临一次严重的收入下跌趋势，深度研究过后，我们发现蜀山传奇在“付费渗透”和 “市场影响力”仍有很大的提升空间，于是我们针对这两个模块做了专项的用户调研，发现确实存在这样的问题。因此，根据调研的结果我们立即对产品进行了调整，在Q2实现实际收入超出预期的15%，通过这个例子，也让我们大为叹服腾讯开放平台的运营实力和预判能力。

5. 实际上在当初腾讯宣布将向第三方合作伙伴开放平台时，就有人问过这样一个问题，如何能够保证平台与开发者之间的有效沟通?恺英网络与腾讯目前的沟通渠道或者沟通的相关机制大概是怎样一个情况?比如有没有定期会晤，对营收情况或者进一步深度合作想法的沟通甚至业内情报的互通?恺英是否还考虑今后的产品交予腾讯开放平台运营呢?

回答：

我们双方有定期的沟通会晤，高层之间在上海和深圳两地经常有联席会议，彼此之间也比较熟稔。目前来看，恺英虽然小有成就，但今后还有很长的路要走，因此，我们今后还是会继续深入与腾讯开放平台的合作，将更多、更优的作品奉献给广大用户。

6. 对于腾讯的开放平台，作为第三方开发商，您还有何建议?

回答：

腾讯可以和恺英设立联盟的创投基金，共同寻找、投资合适的中小型研发团队，进行孵化，共同促进行业健康发展。

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