产业对话：精品游戏的全球化运营和创新营销

2011第四届WEBGAME与SNS运营大会暨首届轻游戏投融资峰会今日在京召开。本次大会围绕“精品化带动的全球商机”的主题，总结本年度WEBGAME(网页游戏)、SNS娱乐平台及产品和行业发展趋势，以及不同类型的游戏的运营及推广渠道。

本场讨论的主题为精品游戏的全球化运营和创新营销。参加讨论的嘉宾为热酷传媒CFO安静、胡莱游戏总裁黄建、广州百田副总裁王晓东、乐元互动首席产品官徐辉、完美时空战略副总裁许怡然、广州左右软件CEO刁威海、北京深蓝创娱副总裁马丁，主持人为易观国际分析师玉轶。几位嘉宾从各自产品策略、海外成功经验、国内外市场特色等角度分享了自己的看法。

以下为讨论实录：

主持人：有请各位嘉宾，首先有请热酷传媒安静女士，黄建先生，王晓东先生，徐辉先生，许怡然先生，刁威海先生，马丁先生，

7位嘉宾，今天峰会主题是轻游戏，在座的都是游戏圈的，从客户端网游，娱乐社区，手机游戏等等，今天话题比较大，从战场战术，产品运营营销聊个痛快。

许怡然：完美有一些海外开拓优势有序轻游戏可以参考，我们一直认为完美做产品的公司，我们所有做运营努力绝大多数为我们自己产品努力，有一些其他公司去海外开拓一些运营平台思维方式不一样，我们讲拿自己产品出去开拓怎么搞，核心是刚才上一个话题的东西，这个行业王道是好产品，有好产品一个平台靠一个好产品打出来，我们专心做好产品，如果想打海外市场做好适合海外市场的产品，为什么我们产品在海外做的好，因为我们产品适合海外市场，因为我们做3D，海外比较接受，基本不做3D海外不太容易搞，我讲大游戏市场。前提有适合海外市场精品游戏，可以在海外把运营做起来。我们有可能有一些经验可以分享，我们是怎么做的。我们和其他的运营商包括在中国我们的运营方式不太一样，我们是打品牌广告，空中轰炸我们做的特别多，品牌推广，主题歌，代言人，展会这些，对绝大多数搞 WEBGAME推广的人会非常不敢投的广告形式，我们是敢砸，这个是有效果的，前提条件是精品游戏，如果不是精品游戏肯定打水飘。

游戏设计怎么样国际化的问题，我建议大家从最开始设计的要想清楚这个给海外做的，不是给中国做完一个换皮，那个思维方式有问题，最近我们做一个Social game，我们开始设计的时候按照国际化方式设计，可以分享点经验，最早设计什么设计能够全世界喜欢玩，我们觉得没有这个本事，一下想到全世界爱玩的，有难度，谁在这方面做最好，迪士尼，我们从迪士尼吸取营养，迪士尼风格相对国际化，出来的也还行。

主持人：今天在座有两位比较特殊嘉宾，一个做儿童类游戏的社区，另外左右互动的做娱乐性的，两位战场和传统游戏不一样。也分享一下自己的经验。

王晓东：我介绍儿童互联网游戏，真的是轻，非常轻，年纪很轻，然后时间要很轻，内容要很轻，Arpu值很轻，一切是轻的。我们整个儿童互联网产品的运作从整个市场上一直是轻量化运作，如果我做游戏做的话，我肯定早死掉了。我现在可以说我们获取一个用户成本高于7毛没利润了，所以我们现在从整个产品运营来讲，我们是按照轻游戏角度。儿童这个市场我们这样的公司在这个圈子里很名类的，大家不太知道，我们儿童圈子比较细分的市场，而且他们的需求确实是和成人需求和习惯不一样，我们的团队里面有很多在成人游戏做很成功经验的做过月收入几千万的，来了把成人做好的放里面全要大改，而且我们现在经常碰到的问题，我们产品是改出来的。

刚才说精品一定是新作精品还是改的精品，因为对用户的需求和对用户的体验要求太不了解，只有做出一个产品先给他们用，他们会有一堆反馈。